魅力,在古城一隅

通讯一等奖

魅力,在古城一隅

——扬州灯泡厂吸引港商合资办企业追加投资记

常听有人叹息:扬州一无机场、二无铁路,外商投资环境差,“没有梧桐树,难有凤凰来”啊。

然而,同在古城,却有一家街道工厂独具魅力,“逗”得港商找上门来且接连追加投资。于是,中国灯泡行业第一家中外合资企业在这里诞生;于是,共和国40年商品出口史上第一次有了“中国制造”的氖灯;于是,国内50%的市场为它所覆盖。

这“魅力”到底是什么?

香港博捷实业有限公司总经理黄炳荣先生早就想实现一个愿望:在大陆找一个合作伙伴,生产氖灯。为此,连续几年他由南而北,寻寻觅觅。广东、福建、浙江、上海……走过一地又一地,总觉有些不满意。该公司在香港、台湾均有同类企业,他是行家,合适不合适,心里有一把尺。

1988年11月3日,黄先生辗转来到扬州。大出意料的是,他对扬州灯泡厂“一见钟情”:厂区有条不紊,秩序井然,第一印象不赖。深一层了解,发现这个厂虽是福利工厂,但制度严密,纪律严明,管理严格。尤其令他怦然心动的,是该厂产品在全国同行业中报价最低。这可是一个工厂综合素质的昭示啊!他欣喜之情溢于言表,当即与扬州灯泡厂签定了合作意向书。

整个过程仅仅为4个小时。

如果说扬州灯泡厂的基础为黄先生所赞赏,那么后来发生在深圳的几件事更加使他铁了心。

1988年12月,双方商定在深圳会面,谈判合作具体事宜。港商先到住豪华的轩辕大酒店;以高仁林厂长为首的扬州灯泡厂一行6人如期而至,却住进迪富宾馆会议室。每天费用,6个人与港方1个人相同。精于计算的黄先生暗自点头。

在谈到投资时,高仁林先人为主:双方各投资50%。港方以资金在国外购置生产线,我们则以食堂作厂房,辅以必要的水电设施,这似乎有些“不平等”,但黄先生却情绪高涨,颇为自己找了位精明的合作者高兴!

谈判渐人佳境,诸事皆商妥帖。黄先生按照当年流行的“惯例”,邀请扬州灯泡厂派员出国考察,并表示大力提供方便。这是不少人追求的开眼界良机,何况还有堂而皇之的理由?然而高厂长却说:“我们有10多年氖灯生产经验,对新设备完全可以在实践中学习。谢谢了!”黄先生闻此,敬佩之情油然而生,认定这位姓高的伙伴果然是“高”。

合资企业培育成形。定名为:扬捷照明电器有限公司。

“扬捷”,果如其名。签订合同,落实资金,安装设备,调试投产,一切都在紧锣密鼓中顺利进行。1989年7月,合资公司生产出首批氖灯,远销海外,结束了中国氖灯只进口不出口的历史。

第一条自动化生产线投产后,人均日产灯由原先的100只迅速上升到2000只,效率骤然提高20倍!本来就低的成本更低,构成了他们新的优势。尽管这里的氖灯在国内外市场具有很强的竞争力,但作为中方总代表、公司董事长兼副总经理的高仁林并不满足,他把原灯泡厂“双增双节”的好做法移植到合资企业,并对工艺流程进行了一系列的改进。烧结工艺上,变汽油气化燃料为液化石油气,不仅火头平稳,产品合格率提高,而且大大降低了成本。尤其是氖泡发光原料电子粉一直依靠进口,成本高,创汇收入又重新外流。“扬捷”大胆改革,用国内化工材料配制成功电子粉溶液。这种新溶液成本只有进口材料的三分之一,而灯泡使用寿命也从原先的5000小时左右延长至20000小时以上。

货出钱进,这是扬捷的一条规矩,不允许任何人例外。去年,由港方经手出口1.9万美元氖灯,不知是他们一时疏忽还是存心拖延,货款没有及时到账。扬捷毫不含糊,紧追不放,言辞虽委婉,态度却坚硬。有人提醒高仁林小心,别得罪了“大老板”。而高仁林却认为,亲兄弟,明算账。拿原则讲情面,企业是办不好的。后来,港方很快交来货款,并对扬捷认真负责的精神表示赞许。接着,黄先生主动提出追加投资,自动化生产线由1条增加至3条!

“扬捷”公司总经理黄炳荣先生常驻香港,他和其他许多投资的港商一样,只是偶尔来看看。黄先生在难得一来的所见所闻中留下的印象是深刻的。

新设备到扬后,工人们突击组织搬运安装。电工傅文明在安装时不慎被扎伤了手,在医院缝了7针。当天晚上他竟又悄悄出现在车间,厂长令他回去休息,却怎么也“赶”不走。这期间,安装车间的灯光连续亮了3天3夜,安装人员也3天3夜没有离开。目睹此情此景,黄先生十分感慨:这里的工人奉献精神硬是比我在港台企业的雇员强!

今年4月,两位港方负责人前来洽谈追加投资事宜,当天中午的招待是每人一碗肉丝面;以后几天便安排他们在职工食堂就餐,同工人吃一样的饭菜。有人曾为此同高仁林开玩笑说:当今社会都讲“四菜一汤,生意跑光”,你们连这也达不到,不怕人家bye bye?高仁林回答:恰恰相反。人家难得来一次就碰上大吃大喝,便会认为背后还不知吃成什么样哩!要知道,他们的目的在赚钱,而不是走亲戚。果然,港方老板对高仁林的“小气”大为欣赏,觉得把工厂交给这样的人放心。4个月后,他们再一次追加投资,将生产线从3条扩成6条。于是“扬捷”的氖灯年出口量从500万只激增至3000万只!

花照山岗复烧溪,枝枝叶叶尽可迷。最近,从香港又传来新信息:博捷公司将同扬州灯泡厂进行更加广泛的合作……    贵联  金戈

1990年12月20日《扬州日报》

编辑:曹锋

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